Text copied to clipboard!
Titlu
Text copied to clipboard!Manager Vânzări Software pentru Întreprinderi
Descriere
Text copied to clipboard!
Căutăm un Manager Vânzări Software pentru Întreprinderi dedicat și experimentat, care să se alăture echipei noastre dinamice. În acest rol, veți fi responsabil de dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări pentru soluțiile software destinate companiilor, gestionând întregul proces de vânzare, de la identificarea potențialilor clienți până la încheierea contractelor și menținerea relațiilor pe termen lung. Veți lucra îndeaproape cu echipele de marketing, dezvoltare și suport tehnic pentru a asigura satisfacția clienților și atingerea obiectivelor de vânzări. Responsabilitățile includ analiza pieței, identificarea oportunităților de creștere, prezentarea produselor software către decidenții din companii, negocierea ofertelor comerciale și monitorizarea performanței vânzărilor. De asemenea, veți contribui la dezvoltarea portofoliului de clienți și la creșterea notorietății brandului pe piața B2B. Candidatul ideal are abilități excelente de comunicare, negociere și leadership, o bună înțelegere a pieței de software pentru întreprinderi și experiență relevantă în vânzări B2B. Oferim un mediu de lucru profesionist, oportunități de dezvoltare profesională și un pachet salarial competitiv. Dacă sunteți pasionat de tehnologie și doriți să vă construiți o carieră de succes în domeniul vânzărilor software, vă invităm să aplicați pentru această poziție.
Responsabilități
Text copied to clipboard!- Dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări pentru software B2B
- Identificarea și atragerea de noi clienți corporativi
- Gestionarea relațiilor cu clienții existenți și asigurarea satisfacției acestora
- Prezentarea și demonstrarea soluțiilor software către potențiali clienți
- Negocierea contractelor și ofertelor comerciale
- Monitorizarea performanței vânzărilor și raportarea rezultatelor
- Colaborarea cu echipele interne pentru a răspunde nevoilor clienților
- Participarea la evenimente și târguri de profil
- Analiza pieței și identificarea noilor oportunități de afaceri
- Dezvoltarea portofoliului de clienți și creșterea notorietății brandului
Cerințe
Text copied to clipboard!- Experiență relevantă în vânzări B2B, preferabil în domeniul software
- Abilități excelente de comunicare și negociere
- Cunoștințe solide despre piața de software pentru întreprinderi
- Capacitatea de a lucra independent și în echipă
- Orientare către rezultate și atingerea obiectivelor
- Studii superioare finalizate, de preferat în domeniul economic sau IT
- Cunoașterea limbii engleze la nivel avansat
- Disponibilitate pentru deplasări în interes de serviciu
- Abilități de prezentare și persuasiune
- Experiență în utilizarea CRM și a altor instrumente de vânzări
Întrebări posibile la interviu
Text copied to clipboard!- Ce experiență aveți în vânzarea de software către companii?
- Cum abordați identificarea și atragerea de noi clienți?
- Puteți oferi un exemplu de negociere de succes pe care ați condus-o?
- Cum vă mențineți la curent cu tendințele din industria software?
- Ce metode folosiți pentru a asigura satisfacția clienților?
- Cum gestionați situațiile dificile cu clienții?
- Care sunt principalele provocări pe care le-ați întâmpinat în vânzările B2B?
- Cum vă organizați activitatea pentru a atinge obiectivele de vânzări?
- Ce instrumente de vânzări și CRM ați utilizat până acum?
- De ce doriți să lucrați în domeniul vânzărilor software pentru întreprinderi?
